武钢鄂钢公司2009年5月份钢材销量情况

5月份，鄂钢入库量22．17万吨，销售钢材24．39万吨，产销率110％，销售计划完成率157％，创去年7月以来销售量最高月份纪录。

 

鄂钢4月份工作会提出：5月份力争实现利润1000万元，而棒二车间大修，产能不能充分发挥。面对现状，鄂钢销售部密切关注市场变化，研究市场行情，预测5月份市场行情有所好转，果断决定把4月份钢材预留20000吨到5月份销售，以实现利润的最大化。

 

鄂钢销售部开拓冷板、优特钢和宽厚板市场，加强渠道建设促销创效。

 

冷板科围绕力争销售2．4万吨目标，加大热卷采购力度，保证原料供应，加大让步材老库存和新增库存的销售力度，对出现的让步材及时与客户联系，以让步材变更合格材交货，全月销售冷轧产品31003吨。为规范销售渠道，实现战略客户管理，还拟定了《冷轧产品战略协议》和《战略客户管理办法》，鄂钢于5月26日举行战略客户签字仪式，标志着冷轧产品销售工作上了一个新台阶。

 

特钢科围绕实现销售1．5万吨，力争1．7万吨目标，积极开拓市场，除留1人值守外，其他人员全部出去跑市场，先后走访了河南、山东、成都、华东、武汉等地市场，成功争取到山东冠洲、武汉民鑫、成都联庆、武汉汉钢等客户，加大降库存产品销售力度，积极与客户联系，已将各库房20CrMnTi清空。

 

宽厚板科围绕建立宽厚板产品的销售渠道目标，按照宽厚板厂调试进度的要求及品种计划的安排，经鄂钢宽厚板攻关组批准，在武钢组织6000吨的坯料合同，按照调试计划中的品种安排，有针对性的组织了客户需求计划，按照前期销售流程，安排客户与研究分院签订了6000吨的新产品试制协议。

 

TNC编辑部整理