鄂钢盘螺产品EG400成功供货湖北省电网改造项目

 

建材产品一直都是鄂钢的拳头产品，在湖北省内及周边区域享有良好的声誉，多在桥梁、地铁、房地产等工程项目中使用。为进一步拓展市场空间，2017年春节过后，鄂钢条材事业部开启“千方百计跑市场”行动，要求身处市场一线驻外分公司和部门普材、优材科的业务员们做到“每天至少拜访一家新客户”。该事业部要求各分公司、各科室每周提出客户走访计划，并按计划执行，且当天进行客户走访的业务员要在微信群中汇报当日走访市场的情况。除了客户走访日小结、周小结外，该事业部还将走访客户的详细信息建档，形成了区域客户档案，对已形成销售和有合作意向的客户进行重点关注。同时，该事业部总结无法达成合作的原因，不断完善自身，为使鄂钢产品为更多人所知、所用、所认可而不懈努力。

 

近日，普材科业务员周莹在进行市场走访时了解到，湖北省正在进行电网改造，新项目标准需要定尺15米的螺纹钢来做电线杆，但市场无法满足这一需求。周莹通过与用户的沟通，了解到鄂钢盘螺产品可替代原产品生产新标准电线杆，故建议客户改为使用鄂钢的盘螺产品。最终，客户选择鄂钢盘螺产品EG400来生产加工电网制品。